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頂尖銷售特訓營——“步步為贏”攻心銷售六層解碼
課程收益： 掌握顧客購買的6大心理周期分析法及性格分析法 掌握銷售初期開場的吸引力法則 掌握銷售尋找顧客需求的銷售引爆點，開發(fā)顧客需求的創(chuàng)造引爆點的3步6法。 掌握刺激顧客需求的“有聲有色有圖畫，有理有據(jù)有邏輯”的6大方法，引爆銷售！ 熟練運用“正話反說及反話正說”技巧，有效化解顧客異議 掌握銷售后期成交落錘的4大時機及4大方法，快速成交
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高效銷售團隊建設與管理
課程收益： 有效解決：“銷售經(jīng)理只是在扮演一個“高薪版”的銷售人員，而不具備現(xiàn)代團隊管理能力”的難題！快速打通：“銷售經(jīng)理無法承上啟下，自身技能不過關，難以成為銷售團隊的靈魂，無法帶領團隊成員完成銷售任務”的發(fā)展瓶頸！ 掌握組建高效銷售團隊的有效方法，訓練銷售團隊管理者學習如何運用少投入多產(chǎn)出的利潤倍增有效思考工具，組織銷售團隊管理者學會用團隊的智慧創(chuàng)造價值，擺脫忙、累、亂、煩的傳統(tǒng)管理，帶領銷售團隊管理者，走出管理怪圈，提升銷售業(yè)績
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專業(yè)銷售流程與技能---八步技能克敵制勝
課程目標: 1.了解專業(yè)品類營銷的整體五大流程與八大步驟，明確專業(yè)性知識與技能要求； 2.掌握拜訪客戶的程序與要點，并通過商務表現(xiàn)來展示企業(yè)形象與產(chǎn)品特點； 3.能深刻了解業(yè)務人員的職業(yè)素質(zhì)模型，結合自身條件尋找獨特的自學成長方式。
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制造業(yè)的營銷戰(zhàn)略升級
課程目標: 1.了解當前制造行業(yè)營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路； 2.明確新時代制造行業(yè)營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關鍵； 3.掌握營銷外部開拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧。
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渠道拓展與經(jīng)銷商管理
課程目標: 1.展示新常態(tài)下的渠道的新問題及表現(xiàn)，明確新時代的渠道戰(zhàn)略與策略的總思路； 2.明確新時代渠道策劃與運作的要點，闡明渠道新策略、新機制與新文化的構建； 3.掌握當前渠道策劃與策略的創(chuàng)新思路，升級運作方式，創(chuàng)新經(jīng)銷商的管理技巧； 4.幫助經(jīng)銷商選拔、使用、培訓、激勵團隊，提升經(jīng)銷商的積極性與忠誠度； 5.摸準經(jīng)銷商“穴門”，有效執(zhí)行總部政策，靈活區(qū)域策略，確保區(qū)域銷量持續(xù)成長。
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打造高績效的營銷團隊
課程目標: 1.深刻了解營銷體系與營銷團隊中遇到的激勵、分配問題及其成因； 2.理解營銷從戰(zhàn)略、策略到組織的整體系統(tǒng)，清晰從整體到局部的突破思路； 3.掌握從一線平臺到營銷總部組織，構建的四大原則與8項要點； 4.掌握營銷團隊的組建、考核、激勵與培育四大系統(tǒng)，熟練運用相關的12項技能； 5.諳熟經(jīng)理人員的沙場選拔、激勵與培養(yǎng)，熟悉建立可持續(xù)性營銷組織的模式與技巧。
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會議營銷和招商會
課程收益： 1、深入了解什么是會議營銷 2、如何成功策劃會議營銷 3、會議營銷成功的決定因素
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渠道大客戶開發(fā)與銷售策略
課程目標: 1.了解行業(yè)中營銷中的常見問題與瓶頸問題，明確“銷售目標”的戰(zhàn)略方向； 2.明確“客戶群定位”導向，清晰各行業(yè)與區(qū)域客戶群的周期的特點與變化； 3.掌握目標項目性客戶與大客戶的建交要點，體現(xiàn)創(chuàng)新商務理念、思維與技巧； 4.能深刻了解商務談判的開拓、溝通與深化各類客戶關系的整體流程，熟悉維護路徑； 5.能全面掌握項目性談判局面把控，了解大客戶關系的開發(fā)與維護之技能與技巧； 6能全面掌握區(qū)域團隊的組建、管控與培育的過程，靈活變動，及時總結，持續(xù)創(chuàng)新。
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雙贏談判策略與技能
課程目標: 1.了解商務談判需要的基本素養(yǎng)，明確商務活動對價值觀、知識與技能要求; 2.掌握與復雜性客戶交往與建交的要點，體現(xiàn)出較高的商務理念、思維與技巧; 3.能深刻了解商務談判的開拓、溝通與深化關系整體流程，熟悉拓展與維護路徑; 4.能全面掌握談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要。
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顧問式銷售技能與素養(yǎng)----九招克敵制勝
課程目標: 1.了解專業(yè)化營銷職業(yè)的基本素養(yǎng)，明確職業(yè)對價值觀、性格、知識與技能要求； 2.掌握拜訪工程類客戶的開發(fā)要點，并通過商務表現(xiàn)來展示企業(yè)形象與產(chǎn)品特點； 3.能深刻了解業(yè)務人員的職業(yè)素質(zhì)模型，結合自身條件尋找獨特的自學方式； 4.能全面掌握營銷人員的選拔、使用、激勵與培育，盡快提升團隊的綜合職業(yè)素養(yǎng)。
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